8 truques psicológicos para conseguir o que deseja
A mídia e algumas pessoas que encontramos no local de trabalho, e muitas vezes também no privado, usam alguns truques simples, mas eficazes para orientar nosso pensamento e nossas escolhas. Não está excluído que esses truques sejam adotados para um bom propósito, mas antes que você tome decisões precipitadas avalie cuidadosamente este tipo de situação ...
P.s. Falando em maquiagem ... com isso tiramos as estrelas! Como eles parecem para você?
1. Referindo-se a estereótipos
Estereótipos são estereótipos porque, em parte, eles representam um modelo coletivo. Vender uma casa ou um pacote de biscoitos através da imagem clássica de família feliz desenvolve no espectador um senso de emulação, que deriva do instinto primitivo de se sentir parte de um grupo por se assemelhar aos outros. Sua família é única e tem sua própria necessidades., não é dado como certo que esta é a casa mais adequada para você ...
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2. Transmita um senso de urgência
Apressar o cliente potencial é uma técnica que muitos usam. "Você só terá o desconto se" entrar na academia até hoje à noite "," só nesta semana, todas as mercadorias têm 50% de desconto "," faltam apenas 2 vagas "e assim por diante. A sensação que o destinatário da mensagem sente é o medo de perder uma "oportunidade imperdível.
Muitas vezes essa mesma dinâmica se repete nas relações interpessoais: "se você não fizer o que eu pedi imediatamente, as consequências serão terríveis". Atenção, portanto, para aqueles que procuram transmitir um sentido de urgência; é provável que ele queira fechar o negócio o mais rápido possível, então você não pode reconsiderar!
3. Aproveite o sentimento de culpa
Se alguém quiser receber um favor seu, é provável que lhe peçam ou façam outro primeiro. Depois de se recusar a dar a ele o primeiro favor, que muitas vezes é exagerado voluntariamente, você não poderá dizer não novamente.
O mesmo é verdade se foi você quem recebeu uma cortesia, que agora deve retribuir. Muitas vezes, basta retribuir com um "obrigado".
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4. Alavancar na fé das pessoas e não no raciocínio
Outro segredo é vender algo com base em uma ideia apresentada como verdade irrefutável.O vendedor impõe sua confiança e opinião ao interlocutor de forma convincente, muitas vezes também compartilhando sua experiência pessoal e progresso. Tem certeza de que é totalmente sincero? Talvez ele tenha falado tanto para não te dar tempo para pensar ...
5. Faça o interlocutor desconfortável
Outro truque para tomar as rédeas da conversa e orientar o interlocutor onde você preferir é usar uma linguagem sofisticada / especializada, talvez temperada com citações cultas. O ouvinte ficará imediatamente maravilhado e, em vez de falar, preferirá apoiar o raciocínio da pessoa "competente".
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6. Lembre-se de uma promessa
"Você tem que fazer isso, você me prometeu!". Nos lemas referem-se a promessas antigas, talvez feitas na "onda de entusiasmo" ou para causar uma boa impressão na frente dos amigos, esperar que você faça algo por eles. É verdade que é uma boa regra fazer apenas promessas que você possa cumprir, mas se você cedeu a uma "ideia absurda, você tem o direito de reconsiderar e se proteger.
7. Mostre apenas os pontos positivos
Todos podem vender algo se souberem destacar suas vantagens e esconder suas falhas. Basta fornecer uma história ou explicação incompleta focada apenas em qualidades. É o que muitas vezes acontece também nos relacionamentos, onde só depois de um certo tempo se deixa emergir os seus defeitos.
Freqüentemente, o oposto também acontece: um incidente casual é usado para apontar um contexto, ou um produto, como negativo.
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8. A repetição
Nesse caso, o rádio é o exemplo ideal. Certas músicas entram na sua cabeça e passam a ser chamadas de "bordões" só porque alguém quer que sejam. Se te fizessem ouvir outra música repetidamente (no carro, na praia, no supermercado), no chuveiro você cantarolaria isso ... O mesmo vale para um anúncio colocado em qualquer lugar.
A única que você pode ouvir continuamente é ela:
